针对问题疫苗推出百万+爆文的“明白学堂”，要把一颗精子养成IP？
精子先生王小明拥有无限分身，在梦想成人的路途中，经历着千难万险；李小白活泼鬼马，能穿梭于人类世界和体内世界，医生Dr.G将她视为得力助手；而王大明和王太太，则是一对备孕夫妻，一个懵懂细心，一个神经大条。
他们是“明白学堂”系列之《明明白白我的性》、《明白了妈》等两性、母婴科普类视频的主人公。与很多两性、母婴类视频不同，他们的故事相当激萌可爱，仅已完结的《明明白白我的性》，就有超2亿的全网点击。
▲从左到右：Dr.G，李小白， 王小明
此外，“明白学堂”系列还包括《明白看世界》、《小得健康》等诸多品类，均是由青藤文化出品的PGC节目品牌。以广告公司为起点向原创内容出品转型，如今青藤文化想要做的，是慢慢养成王小明、李小白这些卡通形象和明白学堂这个原创IP。
一颗精子能否被养成IP？谁也不知道。但在这个很多人都想打造IP的时代，他们至少已完成漂亮的开头，把握着更大的胜算。
● ● ●
一头扎进母婴、两性市场
做垂直领域的头部内容
青藤文化成立于2011年，由5个中国传媒大学动画学院的同班同学联手创立。
去年上半年，他们完成了A轮融资，投资方是火星文化，今年目标冲击新三板。目前团队60多人，有将近30人负责视频制作，十几个人负责公号运营，其余则属市场、商业化及职能部门。
▲团队合影
转型的首部作品，是两性科普类视频《明明白白我的性》 。视频用诙谐配音表达、逗趣情节串联、专业知识讲解的方式，呈现了精子先生王小明在成人道路上遇到的喜怒哀乐。片尾还有“明白小乐队”为每个故事单元创作的主题曲，比如《九死一生的精子先生》、《大姨妈了没》，歌词与情境相结合，曲风多变，旋律也挺动听。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n014203uz5r&width=500&height=375&auto=0▲明白小乐队“接受采访”篇
由于一开始就瞄准了两性、母婴垂直领域的市场空缺，并且脱离说教、角色形象清晰，明白学堂很快成为佼佼者，在所有主流视频网站中得到最佳推荐。播放量也相当可观，仅目前在优酷、腾讯、搜狐、土豆、爱奇艺几个视频网站的自频道视频播放量总和就在4亿以上。
回忆起青藤文化的投资，火星文化创始人李浩告诉新榜，火星曾在2014年下半年花了三个月时间做母婴节目研发，得出的结论是：“新妈妈群体核心是90后，这些妈妈们既希望节目中孕育知识点权威专业、讲得透彻易懂，同时又很挑剔地希望节目好玩好看娱乐性够强。”
“我们找了行业中十多家内容公司想看看哪家能够制作出这样的节目，结果，大家纷纷表示鱼和熊掌不可兼得。只有青藤给了我们惊喜，三个月后老纪（青藤文化CEO纪方圆）带着《明白了妈》的样片跑来火星放给我们看，你想象不到我当时内心的惊喜，但是表面上还是比较平静的。老纪走之后，我把火星的几位合伙人召集到一块，告诉他们，我们要投资青藤这家公司。”
不仅如此，李浩本人还是“李小白”的忠实粉丝。他在微信聊天中告诉新榜，尤其喜欢李小白的声音，接着还发了一个“阴险笑”的表情，说：“王小明是老纪配的，是不是非常幼稚。”
● ● ●
从两性、母婴开始
不断拓展垂直专业领域
除了《明明白白我的性》、《明白了妈》这两档招牌节目，明白学堂的触角还伸向旅游、健康等多个领域，并于2016年推出了专攻二次元的新IP“凹凸君说”。整体的布局，从公号矩阵就能看出。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u0191ayzre3&width=500&height=375&auto=0▲明白学堂旗下节目《明白看世界》，王一楠推荐说这集特别好笑，请大家来感受
主号“明白学堂”聚焦两性知识，“明白了妈”专注于母婴亲子类话题，“小得健康”关注常见病知识科普，还有“明白看世界”、“凹凸君说”等。明白学堂系列微信账号主要针对18~30岁，稍大一些的年轻人；而“凹凸君说”则针对15~20岁，尤其是A站、B站上年龄稍小一些的用户。
精准的定位，相应吸引了更精准的粉丝。目前主要运营的是三个“明白号”，聚集了50万粉丝，也推出过一些爆文。
比如最近一次，是在上周“问题疫苗”刷屏时“明白了妈”推出的《关于“致死”问题疫苗你所需要知道的全部》，阅读数达237万。
不过热点爆文并非明白学堂的常态，与“暴走大事件”等“泛娱乐”PGC的路子不同，明白学堂选择用“教科书式科普知识”的模式，比如《明白了妈》会从备孕知识一直讲到生产、育儿，为的是让“五年后回过头看，内容依然有价值”。
为了保证内容的专业性，他们在创作《明明白白我的性》之前拜访了李银河、马晓年等性学界教授，征询建议。同时与由北京协和医院的几名医生组成的斗篷医学会保持长期合作。每次写好文案和做完视频，都会交由医生审核修改。
“《小得健康》第三季开始我们是跟丁香医生合作，他们会对内容进行医学审核，同时每周三会在微信上推我们的片子。”青藤文化市场总监王一楠告诉新榜，“我们还会做跟两性、母婴节目同名的绘本，性教育的绘本还是跟协和合作，母婴绘本则由北大医院孙瑜教授做内容指导。”
明白学堂的专业性还在于原创。从视频的文案、脚本到最后的制作、配音、主题曲，均为团队成员原创。
▲《明明白白我的性：器大一定活好吗？》分镜头脚本节选
明白的画风和小乐队的创作也受到很多粉丝的喜欢，粉丝见面会有时候也会办成“歌友会”、“画粉丝活动”。
● ● ●
变现模式锁定形象授权
和周边消费品
基于对自身定位的精准把握，《明明白白我的性》还没播出就获得了杜蕾斯的冠名赞助，《明白了妈》也吸引了美素佳儿冠名。
2015年，青藤文化的收入近2000万，其中原创内容广告占了一半，另一半是商业外包制作。
王一楠告诉新榜，虽然目前IP变现的方式主要还是依靠广告，但最终，他们是希望通过形象授权和周边消费品的模式来变现，而不是贩卖内容和广告植入。
由于垂直的定位，明白学堂跟母婴、健康、食品等领域的消费品连接密切。比如明白商城中曾出售定制款红糖、零食套装，以及王小明的定制周边等。
而所谓“形象授权”，也就是将王小明、李小白等卡通形象授权给品牌主，将品牌植入IP，用IP带动品牌形象，实现双赢。古方红糖、杜蕾斯、京柏医疗等都是此前产品授权合作的案例。
此外，王一楠认为，对于品牌主而言，明白学堂的优势在于能够整合跨平台资源，进行全网曝光，甚至打通线上和线下。
“我们的内容可以同时输出到像微信这样的社交媒体、视频平台、垂直媒体、OTT互联网电视平台，一些线下的公益活动也会用到我们的片子。
● ● ●
如何让精子先生的形象更深入人心
看准了垂直的定位和专业的合作，如何持续输出优质内容，把一个正经的知识变成好玩的片子，明白学堂自有一套方法。
比如每一集中都让王小明挑事，引发问题，李小白发现问题，Dr.G负责专业解答，同时，每一集都将角色植入特定的情境角色中，用幽默搞笑的方式开场。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=e0170r0oaue&width=500&height=375&auto=0
▲《明明白白我的性》最新一期《器大一定活好吗？》，葫芦娃版王小明要去救被蛇精抓走的爷爷。类似这样跳脱的人设还有很多，比如王小明化身孙悟空对阵妖怪
青藤文化对自己的定位，是一家以形象为核心，专注于年轻人内容和生意的传媒公司。不仅有着内容创作的基因，更具备将一个作品从策划、拍摄、制作到发行、推广、运营的完整运作能力。
“对于一个优质IP，有自己的三观（价值观、世界观和人格观）、有可控的外在形象、有自己的内容和足够的流量来源，这四点都必不可少。”纪方圆告诉新榜，他们选择做更可控的IP，用卡通形象、头套等形式来表现，而不像传统的经纪人模式，将IP的价值过分凝聚在个人身上。
想让王小明和李小白他们的形象更深入人心，仅依靠网络视频远远不够。纪方圆说，“青藤文化还将与第三方合作，为明白学堂开发相应的衍生品、社区APP、游戏等，并积极探索AR、VR等新技术手段，但前提这些形式都得是为形象和内容服务的，如果帮助不大，团队不会贸然做一个新产品。”
此外，他们会组织粉丝见面会。
组织线下地推。
还有比如今年会和中华红丝带基金会、团中央合作办25场高校防艾讲座。
新榜：刚才说的绘本具体打算怎么做呢？
王一楠：绘本本身很难挣钱，但我们想把书作为载体，配合视频节目、线上线下活动一起把它做成一个大的事件。性教育绘本《明明白白我的性》的外包装会被设计成一个大的套套的形状，并搭配明白学堂的周边产品做一轮众筹。而且这本书还是个AR绘本，和Candybook合作的。今年4月会正式推出。
新榜：那App呢？
王一楠：App正在开发中，大概会是一个类似内容编辑器的App，让粉丝有一个落脚地，鼓励他们创作更多、更好的UGC内容。同时会附带一定的社区属性，因为我们的粉丝有很强的分享欲，尤其是妈妈们。
- The End -
●
●
●
以上内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，可能是全中国最好用的编辑器。